在当前的环保大局里，印染行业倍受瞩目，技术提升需求也极为迫切。在中国纺织机械协会春季调研中，我跟随中国纺织机械协会副会长李毅，走访了杭州开源、海宁纺机、瑞群科技等印染机械企业，发现了很多新鲜的亮点，也目睹了一些闹心的问题。

拼市场：往前后延伸，往高端提升

“江苏某企业在进行技术改造，马上要交货40台；浙江某企业在越南投资工厂，要上30台高端起毛机和刷毛机；绍兴某企业还要上3条超柔生产线……”自开年以来，海宁纺织机械厂的订单好于预期，这让总经理莫军感到有点突然。

据他介绍，去年下半年，市场出现了不好的苗头，于是开始接外贸订单，结果没想到，开年后国内订单这么好。“从1月份开始，起毛机订单非常多，实在忙不过来，我们已经把外贸业务停掉了，并且还放掉了几个定形机的单子。”

海宁纺机是一家老牌的后整理设备企业，1943年就建厂了，但一直比较低调，在业内也算很有特色。“这些年来，我们始终在按自己的步调走，发展得很平稳，没有大起大落，员工队伍也非常稳定。”据了解，海宁纺机的员工素质都比较高，几乎都是大专以上的海宁本地人，这为企业的稳健发展奠定了基础。

“前年我们大概销售了1200台机器”，莫军介绍，“去年降了些，大约销售了950台，其中起毛机占大头，约650台。我们的起毛机已经发展成全系列，市场占有率很高，现在国外起毛机已经进入不了国内市场了。”

目前，海宁纺机把自己定位于服务型制造企业，往产业链前后延伸。“国内产业链提升得很快，我们也在往高端迈进，不断提升技术。比如在远程控制、远程诊断、数字化呈现等方面，我们在积极探索；在新型、小型市场方面，今年也要快速进入。”谈到企业升级之道，莫军言谈中满是希望。

他还认为，行业以往都比较重视前道，对后整理关注较少，认为是个小行业。但随着纺织品要求越来越高，现在后整理行业越来越大，因此莫军希望，后整理领域能受到相关科技部门的重视。

比品牌：是骡子是马，拉出来遛遛

浙江远信印染机械有限公司这几年风生水起，公司成立短短五六年时间，“远信”已成为定形机市场上一个响当当的品牌。据总经理陈少军介绍，目前仅绍兴一地，远信在针织物定形机市场的占有率已达到了60%以上。

为了让笔者更清楚地了解实际情况，陈少军特意让市场总监周彬楠带我走了一圈绍兴滨海工业区，在这片印染集聚区内，远信的定形机身影频现。

在乐高印染有限公司的车间里，6台远信定形机一字排开，还有1台正在安装。在乐高总经理王华明办公室里，笔者还看到了这样一幕：王华明表情急躁，因为要赶订单，他催促远信销售经理单明贤抓紧安装新机，而单明贤手中拿着一张合同。“他刚刚又签出去一台”，周彬楠介绍，“他是远信的销售明星，今年春节过后，他几乎每一两天就签一单！”从单明贤紧张而充实的忙碌中，可以看出他乐在其中。

东方时代车间（左）立信门富士PK（右）远信

在滨海工业区的主干道上，两旁的印染工厂鳞次栉比，周彬楠开着车一个个数过去，“华星、迎丰、华夏、东方时代……它们都有我们的定形机，航民公司更新改造也选择了远信。3月份我们要交出去15台！”周彬楠介绍，今年元月，远信在广东蒲宁新设的服务中心刚开业，目前就已卖出了10几台，新市场开拓很顺利。

当问及为何远信能深得用户欢迎，周彬楠回答，“客户也是做了功课的，不会随随便便买机器。远信的定位很高，瞄准定形机最高端水平，为此我们引进了德国顶尖的‘通快’数控冲床——目前国内仅有两台，其中一台就在远信。此外，我们的服务也是精益求精，比如在绍兴当地，我们就配了专门的服务车，对客户的需求快速响应。我们不仅卖设备，还为客户做操作工培训，我们希望客户把远信的设备用好。”

远信发展得又快又好，已成为定形机领域绕不过去的一个话题。在回程途中，笔者还听说了一件趣事。据闻，今年6月的上海纺机纺织工业展，立信门富士特意把展位订在了远信展位对面，都说同行是冤家，不知到时候两家企业会发生哪些化学反应。

赌远见：输在犹豫，赢在行动

杭州开源电脑技术有限公司董事长许光明最近很有危机感，他拿出手机，给我们看了一段谷歌“机器狗”的视频——

画面中的机器狗，不仅能跑步、爬坡、各种撒欢，就算被人猛踹一脚，也能保持平衡不倒！许光明说他被深深震撼了，原本他还想把机器人作为未来转型方向之一，现在这个念头有些动摇，因为，差距实在太大！

人才也是个很大的问题。现在，许光明在公司的一项重要工作就是带头做研发，他感叹高水平的专业人才还是太少。“中国不缺人才，但有才的人都想去当官，有些研究生宁愿去银行站柜台，也不愿到纺织企业工作，这种人才结构是很有问题的。”

许光明认为，自动化、用工少、节能减排一定是纺机行业提升的三大方向。但对于当前，许光明的态度不很乐观。“当前大多数企业都在观望，都不敢动，转型的红利只呈现出一些‘点’，在‘面’上还没有完全展现。2015年我估计行业仍比较艰难，准备过苦日子。人家做加法，我们做减法，准备把低门槛的产品砍掉，重点发展高端产品。”

许光明目前对数码印花很感兴趣，也在做研发。“我们肯定不做低端的，我们只做高端机，要以意大利美佳尼（REGGIANI）为竞争对手。”许光明说，“数码印花未来可想象的空间很大，但目前平网、圆网的生意还不错，这说明传统印花仍占据主流。”

另据了解，目前国内前一百强的印染厂，均有购买一两台进口数码印花机，但都只是用来打打样，还没有解决大生产的问题。不过，这些企业未来3-5年内都有大量上数码印花的规划，或许那时候会迎来一波数码高潮。

斗瓶颈：做硬件，拼的还是软实力

今年，聚旺印染机械有限公司要参加8个海外展，许佳铭总经理很忙，以至于在晚餐时，他还在埋头用手机与国外客户沟通。聚旺的海外市场很旺，一波波的国际客户来参观，就在我们抵达的当天，刚好有孟加拉客户在验机。

“他们是孟加拉很大的一家印染厂，订购了我们的高端圆网印花机，该机配备了施耐德为聚旺开发的一套专属‘云计算’系统，可以24小时在线远程监控设备运行情况，提前知晓可能会出现的问题，并通过当地分公司在第一时间解决问题。”许佳铭介绍。

学计算机出身的他，对新技术应用非常热衷，也很舍得投入。施耐德也算找对了人，不然这套技术到今天可能还只停留在实验室里。“聚旺为这套技术花了有2000万，在行业里开了先河。但这套技术解决了服务海外客户的瓶颈，投入得很值！”

浙江红绿蓝纺织印染有限公司也是一个敢于吃螃蟹者，其与日本东伸工业株式会社合作成立了瑞群纺织机械科技有限公司，专门开发“网板装卸机器人”，目前已推出了第二代，得到各界的广泛关注。有专家预计该机器人一旦普及推广，将给印染行业带来一场不小的革命。【注】：印染机器人本号此前已有两篇文章介绍，在此不再赘述。

而在此次调研中，另有一些领域的现状就不是很乐观了。比如，据杭州开源市场部经理许昌元介绍，现在工业数码喷头技术几乎都掌握在日本公司手里，“国内目前没人做得了，一个‘京瓷’喷头能卖四五万人民币，抵得上一台小汽车的价钱了。”

另据海宁纺机常务副总经理缪朝晖介绍，目前国产定形机大部分都配国外的燃烧器，“高端的几十万一台，这一块又被国外占领了；还有数控机床的CPU技术也是我国的弱项，而国外占据了利润高的这一部分。”

李毅副会长也认为，“印染机械行业近年来取得了长足进步，但行业面临的技术瓶颈也不少，这些都值得我们关注，并持之以恒地去攻克解决。”不管行业转型多么困苦，请相信这句话：一直在黑暗中奔跑的人，一定会看到黎明的曙光。

转自：中国纺机