2015年的第一站，我们来到了青岛纺织机械股份有限公司。那天碧空万里，冬日里难得的好天气！赵传祥总经理状态很好，他介绍说，“我们非织造布设备业务增长很快，这两个月签的合同，至少可保证10月份之前都很忙。”这种忙碌，或将成为青岛纺机的新常态。

近几年来，青岛纺机步入了高速发展的快车道，创新动力强劲，新产品层出不穷，市场活力十足，让“青岛纺机”这块老牌子绽放出了如“新星”般的光芒！其高成长性姿态，在近年纺机市场上备受瞩目。

2014年，尽管存在各种不利因素，但青岛纺机艰难挺进，仍在清梳联、自动络筒机、非织造设备三大类产品上取得了重大突破。相信很多人都想知道：青岛纺机的制胜法宝是什么？它是如何发挥原有优势和资源整合力的？对于2015年的纺织市场，青岛纺机又将如何迎战？赵传祥分享了他的观点。

内外整合动力足

“今年，我们在宽幅梳理机方面还要有新突破，要推出1.5米幅宽的梳理机；自动络筒机要在稳定、高速与减少用工方面下功夫，将陆续推出在自动化、智能化方面具有世界先进水平的自动络筒机系列设备……”说起最近的产品规划，赵传祥了然于胸。

去年，青岛纺机新产品呈现井喷之势，先后推出了FB1011型往复抓包机、FB1235型梳棉机、ISPERO-M型自动络筒机、ISPERO-R型自动倒筒机、NOVO系列单锭倍捻机等五种新设备，始终紧盯纺织行业结构调整和产业升级的需要。

赵传祥说：“我们很早就开始关注数控技术与纺织机械的有机融合，包括国家倡导推进的‘数控一代机械产品创新应用示范工程’，我们也积极参与了。在提高设备自动化水平方面，青岛纺机是早有打算，并有意识地做了技术人才培养，所以可以说，在自动化控制方面，我们的技术力量是非常强的，也一直在关注这方面的发展。”

自动化设备是一种涉及自动控制、气动技术、机械加工技术等，多领域多学科的高新技术产品。目前，制约我国设备发展的瓶颈是没能掌握全部核心技术，而这些核心技术不可能在短时期内靠一家之力完全解决。所以，青岛纺机选择了一条“对内加快整合探索、对外积极寻求战略合作伙伴”之路。

在企业内部，青岛纺机重新整合了各个核心部件的生产组织单元：金属针布和盖板针布拥有50年以上的生产技术积淀，为清梳产品性能的提升提供了强有力的保障；电机单元加工基地，为各个产品提供了强有力的“动力”保障；电气单元是清梳、络筒、无纺等各个产品的控制中枢，通过不断研发和采用最先进的电气控制系统，始终确保产品在自动化、智能化方面走在世界的前列。

青岛纺机外部合作也进展顺畅，“作为自动络筒机产品的关键部件，我们也都选择国际知名企业的产品，以此来保证国产自动络筒机产品的质量向世界水平看齐……”说起企业的内外整合之道，赵传祥滔滔不绝。

非织造成“新招牌”

2015年，青岛纺机研发投入的重点除了自动络筒机，另一大块就是非织造设备。目前，青岛纺机三大板块中，非织造设备、自动络筒机、清梳联占比约为4:3:3，非织造设备占了很大权重。这一点变化，也与近年来国内产业用和非织造布行业的快速发展紧密相关。

“目前，青岛纺机的非织造设备无论在技术还是制造能力方面，在全国都属于领先水平，也是我们最接近世界水平的产品之一。2015年，我们依然看好非织造设备。因为这一块的竞争相对较小，日子比较好过，还会是一个亮点。”赵传祥判断。

在非织造行业领域，青岛纺机在市场开拓上正渐入佳境，客户增长非常快。赵传祥告诉记者，这样的高速发展得益于企业对产品前沿应用领域的把握。

“非织造布设备很‘个性化’，一条线一个样。作为非织造布设备供应商不能只是‘闭门造车’，而应该与用户企业形成互动，主动去了解并研究非织造布的生产工艺。为此，首先必须非常关注下游用户的产品在市场上是否处于领先，然后根据不同的应用领域，提前介入，了解用户需求，再由工艺领头，不断开发市场需要的产品。”

赵传祥介绍，青岛纺机还专门设立了“非织造布成套设备工艺实验中心”，对于一些新的工艺要求，先在内部进行实验验证，进而推广到市场舞台——这就是青岛纺机为何能在非织造领域领风骚的原因所在。“我们的技术能力没有问题，关键要在市场意识方面下功夫，加强对客户工艺的理解，才有研发方向，从而发挥我们的技术优势，增强竞争力。”

据了解，目前所有非织造产品青岛纺机都能做，综合技术实力正快速逼近国外同类企业。比如在汽车内饰领域，包括“申达股份”在内的大部分汽车内饰生产商都与青岛纺机有合作。最近，青岛纺机还正在与客户合作生产有关“玻纤汽车内饰”方面的产品，同时还在关注纯棉水刺线、可冲散无纺布等一些十分具有市场开拓前景的应用领域。

以精梳落棉为原料的纯棉水刺生产线举例，“产品不仅柔软显档次，更重要的是，原本每吨万元左右的精梳落棉，摇身一变就可卖出数万的价格，除去设备折旧与人工成本后还有很大利润。”赵传祥说，“我们的非织造设备就是要瞄准这样的需求，差异化、小批量、多品种化是未来趋势，企业要不断地在产品研制与技术力量方面下狠功夫，想方设法帮客户提升产品附加值。”

与用户休戚与共

谈及2015年的市场风向，赵传祥认为“棉纺市场不会一直像2014年那么差，市场需求仍摆在那里，青岛纺机现在要做的就是为以后的转变打好基础。非织造设备目前市场形势不错，那我们就要依靠非织造设备这块‘新招牌’，来支撑起棉纺设备这块‘老招牌’。”在赵传祥看来，非织造和棉纺两大板块的用户不交叉，技术力量也是分开的，未来二者都要并重。

在全球纺织供应链加快重塑的今天，产业格局的变化和转移不可避免。目前，青岛纺机对海外市场也在有节奏地开拓与经营，在印尼、越南、孟加拉、印度、土耳其等国均设有当地代理，加强售后服务能力。

“国产设备在海外市场的占有率还不是很高”，赵传祥表示，“要想进一步扩大海外销售，就要实现对客户的‘落地式’服务，充分发挥我们的技术优势，增强中国企业在海外的竞争力，建立起中国设备在海外市场的信用度。”

总的来说，对于当前的纺织行业形势，赵传祥的态度趋于乐观：“以前行情好时，有些用户我们还照顾不到，现在，我们要和所有用户建立休戚与共的合作关系，提高服务意识，关注用户的感受，及时解决用户问题，了解用户的发展方向，对用户的新想法提供全面支持。”

对于纺机行业的未来发展，赵传祥有种很强烈的感受，他说：“中国设备靠跑量的时代已经过去，现阶段我们应更多思考如何提高设备水平，从价好向质优转变，从低端向中高端跃升，同时，还要注重前沿研究和原始创新，这是行业龙头企业的责任使命，也是‘中国制造’迈向‘中国创造’的应有之义。”

感谢刘锋部长对本文的贡献！

转自：中国纺机